Anclaje

El anclaje (anchoring) es un sesgo cognitivo que describe la tendencia habitual de la gente a depender excesivamente de la primera información que recibe en un cierto tema (el “ancla”) a la hora de tomar decisiones. En los procesos de toma de decisión, el anclaje ocurre cuando los individuos usan una información inicial para hacer decisiones posteriores. Una vez que el ancla ha sido establecida, el resto de información se procesa relativa al ancla, y hay una tendencia a permanecer cerca de ella. Por ejemplo, el precio inicial ofrecido por un coche de segunda mano establece el estándar para el resto de negociaciones, de tal manera que precios más bajos que el inicial parecen más razonables incluso si son más altos que lo que el coche vale en realidad.

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